A internet percebeu a startup de cartões corporativos Ramp em agosto de 2019, quando a empresa levantou uma rodada inicial de US $ 7 milhões. A Brex, rival de cartas corporativas, montou uma rodada de US $ 100 milhões apenas alguns meses antes e estava a caminho de levantar uma enorme rodada de dívidas no final do ano.
A construção de um serviço rival para a Brex não foi uma grande surpresa. As startups costumam aparecer em ondas, levando a grupos de startups lutando por clientes semelhantes. Já vimos isso no espaço de armazenamento de arquivos de outrora, em mercados insurtech no início deste ano.
A Ramp foi lançada no início de 2020, adicionou mais capital e hoje está anunciando uma expansão do lado do software de seus negócios, disponibilizando o gerenciamento de despesas integrado com cartão para todos os seus clientes.
A reviravolta inicial da startup em cartões corporativos foi o simples reembolso e uma ferramenta de software que ajudou a eliminar despesas duplicadas e desnecessárias para ajudar as empresas a reduzir suas despesas totais. Considerando que startups centradas em gastos geralmente geram receita com clientes que usam seus cartões, ajudar esses mesmos clientes a cortar custos era um ângulo interessante em seu mercado.
Agora, com a expansão de seu sistema de gerenciamento de despesas para todos os seus clientes, a Ramp está dando mais um passo na direção de software. E como a empresa também alegou crescimento rápido em um lançamento que compartilhou com o mundo.
Gastar durante uma pandemia
A pandemia COVID-19 de 2020 trouxe consigo uma série de interrupções econômicas para os consumidores e gastos corporativos. Você pode facilmente inferir que algumas startups que fornecem cartões e geram receita de intercâmbio – receitas provenientes de usuários que colocam seus cartões fornecidos em postos de gasolina, restaurantes e provedores de infraestrutura de nuvem – tiveram um verão turbulento.
Em contraste com essa expectativa razoável, Ramp tem visto um crescimento regular, com Glyman dizendo que o resultado do “volume de compra de 30 dias” de sua empresa está “crescendo (mês a mês) na casa dos dois dígitos a cada mês de forma bastante consistente.” (Em notícias relacionadas, o provedor de pagamentos como serviço online Finix também teve um rápido crescimento de volume nos últimos meses.)
Ele credita o foco da Ramp no controle de custos como um impulsionador de seu crescimento.
O que nos traz de volta ao produto de gerenciamento de despesas que a Ramp está lançando para sua base de clientes como um todo hoje. Está em beta há um minuto. De acordo com o CEO, alguns clientes estão testando o produto desde março, com Ramp “enviando atualizações semanais com base no feedback do cliente” e expandindo lentamente o acesso. (A Brex também oferece ferramentas de gerenciamento de despesas.)
A Ramp fornece software e cartões de despesas, enquanto muitas empresas têm fornecedores diferentes para cada um desses serviços. Isso permite que o ciclo entre o gerenciamento de gastos e despesas para os clientes da Ramp seja bastante estreito. O resultado da integração vertical permite que os clientes da Ramp economizem cinco dias úteis por mês, segundo a empresa.
O gerenciamento de despesas é uma área de tecnologia notoriamente pobre. Você, lendo isto, provavelmente tem uma despesa que precisa arquivar. E aposto que você comeu pelo menos uma conta no ano passado porque passar pelo sistema fornecido pela empresa era demais para lidar (é de propósito?). Inferno, eu esqueci de registrar uma despesa no início deste ano depois que a viagem parou, e acabei pagando uma taxa de atraso e, em seguida, taxas de atraso decorrentes da primeira taxa de atraso que eu não percebi. (Ha ha ha ha, isso foi ótimo! Foi um ótimo uso de $ 150 do meu próprio dinheiro!)
Qualquer coisa que possa ser feita para tornar o ciclo de despesas do funcionário-cartão corporativo mais rápido e simples é uma boa notícia para mim, mesmo que meu empregador não seja um cliente da Ramp; Buscar uma experiência melhor em uma parte do mercado deve forçar todos os participantes a se sairem melhor com o tempo.
Fechando essa notícia, me pergunto se os cartões não são de fato commoditizados a essa altura. Existe realmente tanto ∆ entre como diferentes provedores de crédito corporativo subscrevem ou o veterinário gasta o risco em cartões de crédito? E a maioria dos cartões de consumidor não estão alguns graus uns dos outros? E então o software que envolve o cartão físico ou virtual tem mais precedência? Talvez. Nesse caso, a rampa provavelmente está indo na direção certa.
