Nos velhos tempos das fusões e aquisições de empresas – hostis ou não – as empresas faziam um apelo aos acionistas da empresa que desejavam adquirir e tinham uma plataforma para falar nas assembleias de acionistas. Além disso, apresentaria os fatos e números já fornecidos à potencial empresa adquirida e pressionaria seu caso.
Mas os tempos são outros.
A JetBlue Airways está usando tecnologia via internet e uma campanha de e-mail para falar diretamente com os acionistas da Spirit Airlines para convencê-los dos benefícios do que tem sido um dramático triângulo de fusão de quatro meses entre JetBlue, Spirit e o pretendente original, Frontier Airlines.
Na semana passada, a Spirit adiou sua tão esperada reunião de acionistas em 10 de junho para votar sobre a aquisição pela JetBlue ou a fusão com a Frontier, a fim de considerar com mais cuidado ambas as ofertas. Quase imediatamente, o CEO da JetBlue, Robin Hayes, aproveitou sua própria lista de e-mails de clientes para o programa de fidelidade True Blue da companhia aérea – que se acredita ter mais de 2 milhões de membros, de acordo com a Inc. Magazine.
O e-mail serviu a um propósito duplo. Ele não apenas atualizou o possível plano de aquisição para os atuais clientes da JetBlue, mas os direcionou para um site que levava uma mensagem específica aos acionistas da Spirit. A esperança era que não apenas alguns passageiros da JetBlue fossem também acionistas da Spirit, mas que eles também enviassem o e-mail para os acionistas da Spirit direcionando-os para a mensagem do site.
Atualmente, a Frontier fez uma oferta de US$ 21 por ação pela Spirit. A JetBlue respondeu com US$ 30 por ação e depois aumentou para US$ 31,50, com um pagamento antecipado de US$ 1,50 por ação aos acionistas, depois que a Spirit inicialmente recusou a oferta da JetBlue.
A JetBlue apresentou sua oferta em dinheiro no site com a seguinte mensagem:
“Pedimos aos acionistas da Spirit que votem contra a oferta inferior da Frontier.
“Os acionistas da Spirit têm uma importante oportunidade de maximizar o valor de seu investimento na próxima reunião especial da Spirit. Com um preço em dinheiro mais alto, um pré-pagamento acelerado, fortes compromissos de desinvestimento e uma taxa de separação reversa mais alta, a proposta da JetBlue é claramente superior à oferta inferior da Frontier. E, no entanto, o entrincheirado Conselho de Administração da Spirit não agiu no melhor interesse de seus acionistas, impedindo-os de receber a oportunidade de criação de valor mais atraente disponível para eles.
“Por que? Acreditamos que a resposta é um claro conflito de interesses.
“Um voto “CONTRA” a proposta inferior da Frontier enviará uma mensagem clara de que os acionistas da Spirit desejam que o Conselho busque a oferta superior da JetBlue, garantindo valor máximo e certo para seu investimento e uma companhia aérea melhor para todas as partes interessadas.”
A prática de entrar em contato diretamente com os acionistas não é ilegal nem desaprovada. Na verdade, para muitos na comunidade empresarial, é como divulgar uma mensagem nas mídias sociais. Na verdade, em muitos círculos de negócios, está sendo usado como um forte exemplo de como usar suas próprias listas de clientes.
Se convence a Spirit a escolher a JetBlue, será revisto na votação em 30 de junho.
